Вебинар. ВидеоСлово - мультиформатная контекстная реклама


 

Выдержки из вебинара:
Ведущий: Андрей Александров. Автор идеи и руководитель проектов: «ВидеоСлово» и «Центр Реклама», руководитель информационно-консалтингового агентства «Все сто медиа»  на протяжении уже 12 лет, профессиональный маркетолог, кандидат наук. 
… У нас есть участники встречи, которые не совсем представляют, как работает контекстная реклама. Главное представлять сам принцип контекстной рекламы. Все остальное – это уже довески. Усложнения этой схемы. А принцип – вот какой: сервисов контекстной рекламы несколько десятков. Другой вопрос, насколько они развиты, насколько они технически подготовлены. …  Лидеры контекстного движения, контекстного рынка, вот такие: Яндекс-Директ, begun, Google AdWords, media target и AD LABS. Причем у каждой из этих систем свои определенные форматы. Так вот, как работают эти системы.  По большому счету система контекстной рекламы это биржа. Это биржа. На которой встречаются рекламодатель и владелец площадки. Со своей стороны владелец площадки устанавливает код показа рекламы на своем сайте. Передается такой кусочек программной HTML javascript код, который нужно куда-то поставить у себя на сайте. Те, кто умет работать с файлами, те смогут поставить это без проблем прямо в самих файлах, причем не важно на какой системе управления сайтом это сделано… те, кто меньше может быть знаком с работой с файлами, но умеет работать с панелью администрирования, тоже достаточно просто это все делается. Практически в любой. Уважающей себя системе управления сайтом есть такая функция «вставка HTML кода», ВТО в WordPress это есть в разделе «Виджеты». Там есть такой раздел – вставка HTML кода. Добавляя в такой виджет прямо из панели управления код, Вы можете уже начать участие в контекстной рекламе. А вот со стороны рекламодателя биржа дает возможность задавать ключевые слова, которые встречаясь в тексте,  будут вызывать контекстную рекламу на сайте владельца. Вот ничего на самом деле сложного в работе такой бирже нет. Все остальное это наносные дополнительные функции. Управление рекламной компанией, например  ограничение бюджета (вот столько-то я хочу в день тратить, и не больше, вот столько то в неделю тратить. И не больше), временное управление рекламой (то есть я хочу показывать в понедельник, а во вторник не хочу). То есть. Чем более уважающий себя сервис, конечно же намного больше дополнительных функций у него существует. Как для рекламодателя. Так и для владельца площадки. Потому, что с одной стороны рекламодатель задает ключевые слова, а с другой стороны в уважающих себя сервисах . владелец площадки может запретить показ определенных слов у себя на сайте. В чистом виде схема вот такая.  И получается, что после того, как рекламодатель задал ключевые слова, вот на пример ключевое словосочетание «контекстная реклама». Если на сайте владельца  площадки установлен код системы и встречается в тексте слово «контекстная реклама», то возможны три основных рекламных формата контекстной рекламы. Первый формат это чаще встречается у системы Бегун при наведении на это выделенное ключевое словосочетание, появляется такое дополнительное окошечко, в котором находится рекламное объявление. Рекламное объявление выглядит аскетично просто: это заголовок, короткий текст, ссылка на сайт и этого достаточно, как считают контекстные системы. Второй вид рекламы – это реклама, которая появляется не зависимо от желания посетителя сайта. То есть если есть в тексте сайта нужные слова, то в определенном выделенном месте сайта появляются рекламные объявления по теме этих слов. И третий вид рекламы – контекстная реклама. Это тизерная контекстная реклама. Тизер – это такой рекламный модуль в котором есть картинка, заголовок, описание и ссылка. То есть в отличии от простого текстового баннера или картиночного баннера, он является такой вот комбинацией. В этих трех форматах до сих пор практически все контекстные рекламы и работают. Это не значит, что не существует других. Вместе с ними существует еще один формат рекламы и дело в том. Что когда бегло просматривают ВидеоСлово, возникает много таких ответных реакций: что у вас такого уникального? таких сервисов достаточно много. Видео-рекама в интернете есть. … Я лично придумал это сервис в 2009 году, запатентовал, и так далее. И в 2009 году мы его запускали. Год с ним работали, и я всех наших конкурентов. Всех наших друзей по цеху видео-рекламы знаю наизусть и знаю очень хорошо изнутри. Так вот, самые ведущие сервисы в видео-рекламе – это Смарт Линкс, очень хороший сервис, работает с ведущими новостными изданиями, деловыми изданиями. Это – Видео Линк – замечательный сервис, работает на ресурсах и сайтах, которые принадлежат РБК и его партнерам. Видео Клик работает сейчас на всех подряд ресурсах, добавиться в него достаточно просто. И наконец Би Ту Би видео. Вот это четверка российских сервисов. Корме них еще существуют три очень хороших иностранных сервиса, которые работают на территории русскоязычного интернета. То есть работают с русским языком. Так вот все они работают по единому принципу. Когда посетитель наводит на ключевое слово в тексте, появляется такое вот окошко и в нем запускается видео-ролик. Это все. Уже когда мы разрабатывали наш сервис еще в 2009 году, первая и основная задача наша была сделать максимально информативный этот вот всплывающий контейнер. И видео-рекама у нас была всего лишь одной вкладкой, той первой вкладкой, которая открывается при активации контейнера. А дальше происходит переключение по вкладкам. Собственно любой посетитель имеет возможность пройтись по  этим вкладочкам. При этом вкладки не только информативные с наполнением текста, и так далее, но и интерактивные, чего близко не то, что не делается, и не планируется в других сервисах, вообще не планируется такой раздел, например, как подписка. То есть то подписная форма прямо вот в контейнере. И вот смотрите, почему об этих сервисах может быть меньше известно, о видео-рекламе, почему, я когда сказал про текстовые сервисы, что они более развиты, по одной простой причине. Яндекс-Директ, Google AdWords, Бегун, Media Target, даже AdLabs, они все-таки достаточно демократичны в цене. И в бюджете рекламной компании. Поэтому ими пользуются огромное количество и простых людей – физических лиц, и предпринимателей от мелкого до среднего. До крупного. Поэтому они вот так перед глазами. Как бы маячат, и они развиты.   А видео-реклама, она изначально была создана, ну как бы поставлена в разряд элитной рекламы. Даже. Когда мы начинали в 2009 году у нас стоимость перехода, была 18 рублей. Сейчас во всех основных сервисах стоимость контекстной видео-рекламы. Вы только вдумайтесь, от 60 до 200 рублей за переход. И ключевое, наверное, здесь слово – «от».  Спрогнозируйте примерно, какой будет бюджет для мелкого, среднего, крупного предпринимателя. Но это факт. Эта реклама ни плохая, ни хорошая. Она вот такая. Так вот, когда мы возобновили сейчас работу нашего сервиса, конечно, нашей основной первой задачей  была ориентация на простых пользователей, на мелких, средних предпринимателей, на стоимость, которая изначально даже ниже, чем стоимость текстовой контекстной рекламы. Ну вот на пример, стоимость средне нормальных словосочетаний, в  Директе идет где-то от 17 рублей, в а Бегуне примерно от 6 рублей. Примерно такая статистика. 
Почему эту систему я знаю достаточно хорошо? Наверное, потому что изнутри. Действительно запускали ее в 2009 году в первой версии, потом в 2010 мы ее законсервировали, потому, что стоял выбор заниматься другим глобальным проектом. Вот так получилось, что я сделал выбор заниматься другим глобальным проектом. Но даже в таком законсервированном виде пролежав почти три года, грубо говоря, я ее снял с полки, мы ее включили, и смотрите, с 2009 по 2013 прошло сколько времени, а системы видео-рекламы, контекстной текстовой рекламы вообще практически не изменились. Никаких усовершенствований в них особо не происходило. Это вот к вопросу. Дело в том. Что нам задавали такой вопрос, что у вас слишком выглядит это уж как-то современно, вы наверное сейчас разрабатывали, смотрели на достоинства, недостатки других. Да нет, не смотрели мы на достоинства, недостатки других. Мы вообще не старались никого ни догнать, ни перегнать. Вот просто поверьте, все у нас происходило совсем с другой стороны. Мы просто становимся на сторону рекламодателя, и задаем сервису задачу, вот мы, как рекламодатели. Я бы, как рекламодатель хотел, чтобы вся моя продающая страница была бы в одном каком-то боксе, в одном каком-то контейнере. И вот эту задачу мы выполнили, причем выполнили в первой версии в 2009 году, а сейчас она усовершенствована под новые условия. Например: вот есть такое интересное условие, но наверное многие из вас этого не знают. Вот скажите пожалуйста, вы знаете. Что на айфонах и айпедах  на планшетах flash не работает. А вот теперь смотрите, какая интересная штука.  Все вот эти контекстные системы видео контекстной рекламы, они работают на флеше. У них flash-плеер. А в связи с достаточной серьезной сейчас  оккупации рынка такими приборами, это огромная часть пользователей, которая просто выключена. Вот в первой версии у нас такого не было. Сейчас версия, которая работает, она сама смотрит, сама выбирает на каком приборе ее просматривают, и подгружает нужный плеер. Соответственно на эпплах она будет работать замечательно. И таких вот штучек маленьких внутри достаточно много, о которых задумываться могут только те, у кого их нет. Так вот, это собственно такое вступление по контекстной рекламе, по технологии ВидеоСлова.  Плеер сделан на HTML5 . если вы смотрите через эппл, если вы смотрите на нормальном компьютере, там подгружается flash-плеер. 
Итак, сейчас технологию ВидеоСлова предоставляет сервис centerreklama.ru. и вот смотрите,  сейчас я хотел бы вместе с вами пройти по пути создания и доведения до потребителя, до продвижения собственного товара. Сейчас попутно, участвуя в нашей встрече те, кто не особо представляет, как сделать инфо-продукт и как его продать, вот я сейчас расскажу. Очень часто я представляю наш интернет-проекты в виде таких вот тамагочей, каких-то домашних растений, домашних животных.  И разница заключается только в том,  что кто-то заводит себе домашнее животное, такой вот горшочек с цветочками, кто-то заводит для красоты, для души. А кто-то заводит для того, чтобы получать какие-то определенные с него доходы. Кто-то. Это наверное самые счастливые люди. Умеют совмещать это. Ему и нравится, и для души, и для красоты, и для доходов. Я всегда радуюсь, это счастье какое-то, когда любимое дело совпадает с работой, это наверное счастье и есть.  Я на самом деле любой проект: свой проект, партнеров, знакомых каких-то, воспринимаю, как какое-то определенное детище. Такого вот ребеночка, которого необходимо. После получения, так сказать идеи, после появления его на свет, его необходимо как-то подрастить, вырастить. Нормальные родители планирую заранее…  И вот на момент  даже появления ребенка на свет, появления идеи, по прошествии месяцев такой определенной беременности идеи появляется скомпонованный  какой-то продукт, прием не важно инфо-продукт, а бренд чей-то. чей-то товар  или услуга, вот это абсолютно не важно. Может быть какой-то сервис-проект. И вот уже на этом моменте необходимо думать о том, каким он будет. Когда вырастет. И колясочка детская для него уже должна превратиться в такую, вот коляску заказа, в которой собственно мы его и покатим к покупателям. Пока это делается, мы заранее уже должны подумать, а каким людям и куда мы будем его предлагать. И вот здесь начинается первый и наверное самый трудный выбор. Потому. Что с этого момента начинается вопрос: вкладывать деньги? И сколько? И во что? И опять же, думаю вы все со мной согласитесь, что на этом моменте, вместо того, чтобы взять какой-то фундаментальный учебник по маркетингу, или ознакомиться с ним и понять, куда надо нести деньги и за что, чаще всего идут к таким людям, которые  - эксперты. Вот они как бы эксперты. Опять же не секрет, то людей. Которые действительно являются экспертами. Которые действительно могут толково помочь, толково обучить, дать курс. Их вообще единицы. Подавляюще большинство – это люди, которые просто повторяют полученную откуда-то информацию. Но это не является сейчас темой нашего разговора, тема другая. К каким бы экспертом не попали, в принципе все равно получите достаточно правильную информацию, по вопросу, а куда, собственно дальше идти? И вот скажите пожалуйста, может те, кто этим уже занимался… У вас есть на руках продукт.  Опять же, не важно: инфо-продукт, товар, услуга, проект, сервис, бренд, какая-то не коммерческая идея, не важно, у вас есть готовый, уже в коробочке, продукт. В принципе все эксперты посоветуют как-то разрекламировать это.  Как вы думаете, что чаще всего рекомендуют эксперты, и что вы применяете.  Какие пути донесения информации до аудитории существуют наверное самые эффективные? Понятно, что дать рекламу, а куда ее дать? То есть канал рекламы, какой должен быть? Почтовая рассылка? Опять же сайт воронка, продающий сайт, партнерская программа, видео-презентация – я считаю, это все-таки кусок товара. Это не кусок рекламы. С соц. сетями - вот какая ситуация. В одиночку человеку очень трудоемко и «вермяемко»,  а поручить кому-то реклам в соц.сетях достаточно дорого, и часто опасно. Смотрите, из того. Что у нас прошло в чате – это либо нахождение каких-то партнеров и работа с ними, либо это «раскидывание» сообщений на каких-то динамичных сайтах, форумах, досках объявлений, в соц.сетях, использование подписной базы, и, соответственно контекст. На самом деле подавляющее большинство боле менее реальных экспертов выдают такую вот триаду: делайте промо-страницу,  и привязывайте к ней контекстную рекламу и подписную базу, потому, что все остальные способы, все остальные методы имеют сой определенный потолок. Я когда говорю о потолке, имею в виду, что в одиночку если вы будете этим заниматься, все это ограничится вашими , собственно, человеческими возможностями. Будете вдвоем этим заниматься, ну просто умножьте на два. А контекстная реклама, она в принципе ограничена вашим бюджетом.  Причем смотрите, почему я оставил здесь подписные базы, потому, что контекстная реклама, если мы хотим ее сделать большой и глобальной, нам просто нужно добавить денежек. Подписную базу, если вы хотите ее расширить, то вам не обязательно ее собирать.  Все мы с вами уже знаем, кто этим пользовался, знают, что владельцы рассылок в большинстве своем с удовольствием принимают рассылки через свои подписки. Значит не нужно биться над своей подписной базой, выходите на партнеров, и здесь вас тоже ограничивает только бюджет. 
В итоге, что мы получаем? Мы получаем, что у нас где-то созданная промо-страница и подключенная к ней реклама системы контекстной рекламы, кто какую выбирает... я вот точно знаю, что (для себя по крайней мере) Бегун дешевле, а Яндекс дороже, но в итоге на 10 результативных каких-то человек – тратиться одинаково, это вот факт. Есть еще контекстная реклама в социальных сетях. Там тоже я не очень понимаю, почему она называется контекстная, но смысл примерно такой же. Так вот, в итоге, послушайте советов действительно реальных экспертов. Любой нормальный практикующий человек скажет, что не морочьте себе голову самостоятельными соц. сетями, самостоятельными форумами, самостоятельными досками, конкретно делается страница, на ней бесплатный вебинар, может быть какая-то бесплатная полезность. На нее нагоняются посетители именно контекстной рекламой, и чем больше будут бюджеты у контекстных реклам, тем больше будет вам счастье. Так вот, как это выглядит? Я всегда люблю смотреть на незнакомые, или быть может малознакомые явления, отталкиваясь от того опыта, который был у меня в простой обычной жизни. Так на много проще понять, отбросить все эти технологичности, и намного проще взять и представить себе и понять, как та штука работает. Вот есть у нас с вами товар. Есть такой человечек. Ему надо продать рыбу. Соответственно, где-то есть домики, в которых живут люди. Эти домики разные, этот домик может быть в котором одна семья живет, домик, в котором 100 человек живет. Ему продать нужно. Что он должен сделать? – продающую страницу. Он должен сделать рекламный щит, на котором описать эту рыбу, чуть ли не золотой рыбкой, чтобы вот прямо и три желания, и витаминкки зимой. И прохлада летом и эстетическое удовольствие, или Бояровы хоромы вместо корыта, - вот все дает эта рыбка. Затем, он должен обратиться к неким глашатаем, к ребятам с мегафонами, которые пойдут в каждый дом и будут там орать короткие текстовые речёвки вот так выглядит промо-страница и контекстная реклама.  На каком-то сайтике есть какая-то аудитория людей. Постоянная аудитория, ежедневная аудитория, и так далее. Заходя на этот сайт человек никогда в жизни в объявлении не увидит того, что вы намалевали, как вы разукрасили свою рыбку на продающей странице. Вы всегда будете ограничены теми текстовыми короткими речёвками ребят с мегафонами. Самый главный момент, который очень бы хотелось, что бы мы с вами хорошо поняли. Вот смотрите,  ни контекстные рекламы за последние 5 лет не изменились.  Ни продающие страницы за последние 5 лет не изменились. Вот как 5 лет где-то там первый раз появилась продающая страница, уже с видео, вот до сих пор она не изменилась. И схема создать промо-страницу, привести на нее народ, чтобы продать рыбу, она осталась до сих пор.  И даже если мы вместо рекламного щита поставим телевизор, принципиально так ничего не изменилось. Раньше глашатаи с мегафонами и короткими текстовыми речевками приводили на рекламный щит посмотреть, теперь они приглашают на ролик посмотреть. Теми же короткими текстовыми ссылочками, которыми текстовыми речевками.  Потому, что схема в любом случае остается такой же: промо-страница (сайт-воронка, продающая страница, как ее только не называют) где-то, становится еще одним звеном между посетителем и рекламодателем. То есть во-первых он должен среагировать на какое-то текстовое короткое объявление, потом перейти на страницу. Часто, на самом деле попав не совсем туда, куда хотел, при этом время идет, контекстные системы денежку списывают. А не эффективно списывают чаще всего,  потому, что вот  это меня очень удивило, оказывается есть курсы, обучающие составлять максимально эффективные рекламные объявления в контексте, чтобы на них больше кликали. И у меня вопрос. А разве логически не понятно, что повышать эффективность нажатия на это объявление – значит просто снимать с себя дополнительные деньги? За ни за что. Ведь это получается такая интересная ситуация. Вас учат тому, как снять с себя больше денег. Я слышал, говорят: «зачем вам писать что-то по теме промо-страницы, - пишите просто что-то очень эффектное». И слушатели принимают это, как руководство к действию, и делают это. При этом, опять же все мы с вами понимаем, переход – это нажатие, собственно на рекламное объявление и переход на сайт рекламодателя. Так вот, денежка берется после просмотра пользователем коротенького (заголовок - 20 символов, а вторая и третья – по 25). Вот после просмотра, собственно 70-и символов, с вас снимают денежку. И девизом всех контекстных реклам   при этом является оплата только за результат. Просто может быт не все сразу понимают, что контекстные системы под результатом понимают одно, а рекламодатель несколько другое. И получается, что на самом-то деле лучше пусть дольше у вас откручивается бюджет, пусть лучше меньше нажимают на ваше контекстное объявление,  но нужно составлять их максимально информативно. Не привлекательно, не завлекающе, ни мотивирующее, а информативно.  Вот лучше написать, если занимаетесь минеральными удобрениями, «Минеральные удобрения, такая-то дозировка. Такая-то расфасовка, столько-то стоит».  Ведь мы же с вами понимаем, что вместо этого, я бы мог, на пример сделать такое объявление:  «То, что нельзя сделать из дерьма. Только у нас! Только до завтра». Согласитесь, на такое объявление. Чисто из любопытства, наверное ко мне бы были переходы? Но какое отношение они к моим минеральным удобрениям, которые не из навоза сделаны, имеют, так же согласитесь, наверное, никакого. А при этом. Еще раз повторю, время идет, денежка снимается. Так вот мы изначально,  придумали совсем другую штуку. Почему я очень часто говорю, что это принципиально другая веешь? Потому, что мы придумали трансляцию. Ну что-то типа – телевизор в каждый дом. То есть теперь не ребята с мегафонами бегают по дворам и кричат: «Эй. Жители на центральной площади, сейча будут показывать ролик про рыбу!». Все. Убрали мы глашатых. Убрали людей с мегафонами. Телевизор. Который стоит в доме, будет сразу рассказывать про рыбу. 

 

А сервис ВидеоСлово является вот такой видео-коммуникационной телевышкой. Только в дополнение к телевизору мы сделали вот, что: вот поят же ничего такого, до нас не существующего мы придумывать то и не стали. Мы просто взяли как бы идеальную промо-страницу, идеальную продающую страницу, подумали, из чего она состоит, вычленили это.  У нас получилось: блочок «вдиео», блочок «подписка», блочок  «спц.предложение», блочок «описание». Блочок «отзывы», блочок «заказ». И вот эти блочки мы собрали в единый контейнер. Вот  теперь в этом контейнере можно просто попереключать вкладочки, и попадать на нужный элемент промо-страницы. При этом, еще раз повторю, самое важное, находится все это не в едином каком-то месте, а находится это все буквально на каждом сайте партнера. А как это выглядит уже технически можно посмотреть например на сайте.  это можно  посмотреть на сайте, на мной очень любимом плакате. У нас есть такой промо-плакат, на котором очень расписаны все наши эти шесть из шести вкладочек, их преимущества, и так далее.  И вот смотрите, вот чем это теперь принципиально отличается от систем контекстной рекламы, которые текстовые, которые картиночные, тизерные, и так далее. На любой сайт это можно поставить. Так вот, смотрите: в данном случае, получается, что человек сначала увидел промо-страницу, посмотрел, собственно все ее материалы, и только потом, если действительно заинтересовался, переходит на сайт рекламодателя. Вот в этот момент с него снимается денежка. Ни после того, как он прочитал объявление из двухсот символов, и якобы чем-то заинтересовался, а после того, как он осознанно познакомился с информацией. Причем на всех 6 вкладках, на пример, и так далее. 



На самом деле очень важно не только посмотреть пример работы, нужно самим достаточно хорошо представлять, чем это можно заполнять. И насколько это выгодно для самого рекламодателя. Вот смотрите, сего на самом деле 6 вкладочек. Реклама. Которая загружается при активации контейнера. Чаще всего сюда как раз вставляются видео-ролики.  При этом, когда мы работали в 2010 году, мы довольно часто это обсуждаем, насколько быстро развивается интернет, насколько вообще быстро развиваются технологии. Два с половиной года назад создание человеком простого видо-ролика, это реально были проблемы. Так вот сейчас, при наличии всяких телефонов, смартфонов, даже планшетов с «дырочкой для камеры», создание собственного ролика – это абсолютно обыденное явление, обыденное дело. Обыденное действие. Многие. С кем мы разговаривали вот уже на протяжении последнего месяца, и всегда, когда задается вопрос, а где ж я ролик возьму? Кога я непосредственно с кем-то разговаривал, я всегда задавал самый большой. самый простой вопрос: вы когда на сервис YouTube заходите вас какой ролик эмоционально больше притягивает? Любительский или профессиональный? Вот давайте выясним, какие мы с вами просматриваем на YouTube ролики больше – любительские или профессиональные? Мало того, в рекламе YouTube сайчас, когда идет реклама рекламы в видео, там сейчас герой этой рекламы – фермер. И посмотрите. В основной рекламе Гугла что они показывают.  Они показывают, как простой фермер на простую камеру снял себе простой ролик. Я вас уверяю. Такие любительские рекламы, которые снимают в большинстве случаев просты предприниматели, они привлекают огромнейшее количество просмотров. Они больше дают такое эмоциональное притяжение. Они намного больше оставляют эмоциональный след. Так вот получается на самом деле. Это по поводу содержания этой вкладки. Теперь техническая сторона. Рекламодатель может сюда в эту вкладку может подгружать либо собственный ролик до 30 Мб прямо не сервисе, либо подключить неограниченной продолжительности ролик, через YouTube. Просто добавить ссылку на свой ролик на YouTube  и транслировать здесь. Поэтому такое окошко дает возможность не просто показать какой-то свой рекламный ролик. Не просто сделать какое-то обращение, а чуть ли не записи вебинаров здесь давать. Использовать например для накрутки своих роликов на YouTube, поскольку в связи с том. Что здесь параллельно просматривается реклама, параллельно с этим развивается еще и канал на YouTube, и так далее.   Вот функционал этой штуки очень широкий. Лучше, конечно посмотреть это уже все в панели, позадавать какие-то вопросы, но применив определенный какой-то креатив, использовать это можно очень разнообразными способами. …Будут ли это смотреть, нам. Как рекламодателям,  – нам сильно «по барабану». Ведь платят то за переход. Какие-то люди посмотрят и уйдут, какие-то посмотрят и перейдут, нас интересуют только те, за которых мы платим. Как рекламодатель деньги.  Для меня важно, что огромное количество людей этот блок не используют. Переход защипывается 1 раз, когда человек переел на сайт. После этого посетитель может гулять по контейнеру сколько угодно. И до того он кстати, может гулять по контейнеру сколько угодно. Защитывается просто переход из любой вкладки.  

 

Итак, следующая вкладочка – ваше предложение. Ваше предложение – это кусок продающей страницы, который обычно отводят под то, где вы размешаете «что вы с этого получите», что посетитель будет иметь после того, как приобретет ваш товар, пройдет курс, и так далее. Что он собственно будет иметь от этого предложения. Кроме того, сам контейнер с прокруткой, то есть это реальная такая вот HTML- страничка, практически не ограниченная по высоте, то есть сюда можно действительно вставлять очень  длинные, объемные тексты, собственно эта вот вкладочка для продающего самого текста. Кроме того. Здесь можно размешать различного рода и дополнительные апсейлы, дополнительные товары или дополнительные предложения. Ну, «купите мои две штуки, дам вам чужие две шутки бесплатно » где будет транслироваться на сегодняшний день реклама? На сегодняшний день она будет транслироваться на что-то около 60-и блогов и около 60-и порталов. Посмотреть. Где будет транслироваться можно в разделе сайта ЦентрРеклама. Вот смотрите, на самом деле у нас все очень информативно и прозрачно. Моя цель рассказать о таких моментах, о которых не написано на сайте ЦентрРеклама. Например вот этот момент, как какую вкладочку использовать. Да, таргетинг по регионам, по времени, по бюджету есть. Общий трафик всех площадок вам ни одна контекстная система не скажет, кроме нашей. Сейчас это около 150 000 просмотров в день. Ну вот смотрите, как интересно. На самом деле это даже не относится к ВидеоСлову. Это относится ко всем контекстным рекламам. Сейчас я расскажу такую вот интересную штуку. На самом деле, мне, как рекламодателю абсолютно безразлично, где будет показываться моя реклама, если я плачу за то, что с ней ознакомились. Я сейчас поясню, прямо на примере.  Я занимаюсь более 12 лет маркетинговыми мероприятиями. Я очень хорошо этот момент знаю, еще по of-line, еще до того, как контекст появился даже. Вот смотрите. Есть большой элитный торговый центр. Элитность, на пример, его заключается в том, что , представьте себе, его первый этаж забит всякими бутиками, ювелирными какими-то отделами, и так далее. И вот некая ювелирная компания дает нам заказ: «у нас перед новым годом, или 8 марта будет супер акция – купи 10 колец. 11-е получишь бесплатно. И вот в тот момент, когда они размещают у нас такой заказ, мы, конечно же, будем вешать эти плакаты в павильоне центра, рядом с этими бутиками, рядом с этими ювелирными отделами. И так далее по одной простой причине, рекламодатель платит за то, чтобы повисли его плакат. И, конечно он не идиот, и если мы ему в этот момент скажем, может на помойка тоже повесим? Он скажет «вы что с ума сошли?». - По доллару за плакат. Вы мне на помойках будете его размещать. При этом, смотрите какая интересная штука. Вот один из плакатов, который там повесили…чего-то там… он чуть-чуть порвался. Расклейщик его смял и бросил в корзину. Через какое-то время эта штука реально попала на помойку. 7 марта вечером какой-то подвыпивший, поссорившийся с женой человек проходит мимо этой помойки. И увидев этот скомканный плакат, вдруг понимает, сто у него есть обалденный шанс поспать эту ночь в машине, но завтра помириться со своей женой. Идет по этому плакату, покупает 10 колец, 11 бесплатно и идет мириться. Вот если бы в этой схеме, в этом примере рекламодатель платил именно за пришедшего человека, за того. Кто заинтересовался и откликнулся, тогда бы рекламодателю было бы вообще без разницы. Где разбросать эти объявления. Хоть на помойках, хоть рядом с ювелирными магазинами. Он ни за что не платит в этот момент.  Важно, чтобы изначально рекламодатель понимал, что он платит за человека, а ни за то количество мест, где будет расклеено его объявление. В of-line такого быть не может. Ему все равно придется за каждую бумажку платить. Здесь платить не надо. Здесь реклама может показываться вообще везде. 
Есть три разных тарифа. Чуть позже я об этом расскажу. Есть за переход, есть за просмотр, а есть комбинированная за просмотр и переход. Раз у нас система мультиформатной контекстной рекламы, у нас аукцион. Просмотр о  30 копеек. Переходы от 3-х рублей. Просмотр и переход от 1 рубль 20 копеек. Один переход, а смотреть могут хоть 1000 человек бесплатно. Можно заказать тариф «Переходы» и тогда просмотры рекламы будут бесплатны, а платить вы будете только за переходы. 
Вкладка Новости»

Дело в том, что по опыту нашего годовалого сотрудничества с рекламодателями, мы для себя решили, что появляются достаточно «краткие» рекламодатели, для которых результатом рекламы – важно рассказать о какой-то акции. Ну. Вот например эта акция – до какого-то числа, какая-то скидка. Контейнер будет формироваться на основе этой акции.  А вот ест другая категория рекламодателей, которые рекламируют свои постоянные услуги. Постоянные товары, постоянные продукты. И тогда контейнер возможно превратить буквально в свой сайт.  И мы целенаправленно сделали эту вкладочку «Новости».  Где реально компания может размещать свои новости в хронологическом порядке. При этом получается что посетитель, активирующий контейнер, действительно знакомится с историей компании, с каким-нибудь ее конкретным предложением, с каким-то роликом о компании или о товаре, или о продукте. И соответственно, как продолжение вкладки «Новости», можно активировать вкладку 
«Подписки»
Вкладка «Подписки на рассылку» сейчас интегрирована с двумя ведущими сервисами: «Smartresponder» и «UniSender». В зависимости от того, где у вас своя рассылка, вы е же можете подключить. При этом действительно подписка для многих сейчас. Особенно для ориентированных, что подписанная база это как бы золотой актив. Подписка сейчас для многих является чуть ли не самоцелью, при этом стоимость одного подписчика на сегодняшний день, если кто-то еще не знает – 20 рублей не целевой, а от 35 рублей целевой подписчик. 
Дальше вкладочка «Заказ»
Вот вкладочку «Заказ» мы оставили для того, чтобы можно было дополнительную какую-то мотивацию сделать на момент, именно заказа товара. То есть над кнопочкой, рядом с кнопочкой,  можно еще какой-то дополнительный текст, дополнительное предложение написать. И действительно, выделить е в отдельную такую вкладку. 
Последняя вкладка – это уникальнейшая вкладка по той простой причине, что ни одна контекстная реклама. Ни одной контекстной рекламе такой ужас даже в голову не придет. Чтобы прямо в самом объявлении давать полный контакт рекламодателя. 
Итак: Гео-таргетинг есть, формирование отчетов – есть, привязка разных материалов к разным словам – есть. Лимит компаний, установка: общий и дневной – есть, временной таргетинг – есть. Но самое главное, что есть – это просмотр сформированного контейнера прямо в панели. Перед тем. Как отправить на модерацию, его можно сформировать и просмотреть, как это будет выглядет в режиме реального времени. 
Ну и собственно последнее. Это – варианты оплаты. Здесь действительно много различных нюансов, нужно для себя представлять, чтобы рекламодателю решить, какой из вариантов ему больше подходит. Аналитические выкладки лежат на плечах рекламодателя. Рекламный сервис предоставляет только какую-то техническую вещь. И именно поэтому то, что я сейчас рассказываю, для многих на самом деле сверх ценно. Потому, что я рассказываю, как раз вот эти аналитические выкладки, и например, какой из вариантов выбрать, а это было проверено на множестве рекламодателей. А смысл здесь такой: если у вас товар или услуга более брендовые, то это невероятно, но нужно выбрать тариф «Только за переходы». И тогда у вас будет огромнейшее количество просмотров, а платить вы будете только за переходы. И наоборот, если вам необходимы конкретные покупатели, конкретные регистрации, конкретные  привлечения, конкретные участники вебинаров, и так далее,  то тогда нужно выбирать «только за просмотры». Потому. Что получается, что просмотры стоят от 30 копеек, а люди будут переходить, ну получается бесплатно. При этом есть всегда момент, или неуверенности, или недостатка аналитической информации, поэтому вот этот тариф, этот вариант оплаты  «за переходы и просмотры» комплексно, он у нас присутствует. Минимальный бюджет – 330 рублей. 
Разговор о партнерском сотрудничестве с сервисом. 
Изначально сервис мультиформатной рекламы создавался не просто как техническое сооружение, не просто, как биржа контекстной рекламы. Сервис создавался как реально партнерская организация. Для тех, кто с нами впервые, я хотел бы упомянуть, что подготовка к выводу сервиса началась еще летом. В июле был создан такой проект – «Центр Равновесия» - это обучающий проект, это практический проект. Это очень интересный и на самом деле уникальный проект. Дело в том, что я вообще редко что-то приукрашиваю, преувеличиваю,  и я очень боюсь, чтобы слова не потеряли ценность. Если уж от меня звучит что-то про уникальность, то это на самом деле очень объективная оценка. Не потому, что я в нем участвую не потому, что я его делал. Это правда. Очень часто предлагаю участникам наших встреч ознакомиться с нашими проектами и попробовать найти в интернете ну хотя бы близкое подобие. Причем, когда я это говорю, я с одной стороны абсолютно уверен, что  найти невозможно, а с другой стороны мне бы очень хотелось на что-то посмотреть, приблизительное. Потому, что если где-то увидите интересное – покажите, мы начнем это использовать сразу. По моей работе. По профессиональным потребностям, я обязан отслеживать, что происходит в интернет, очень много перелопачиваю различных направлений. Составляется определенная аналитика, поэтому действительно знаю, о чем говорю. Примерно такая же ситуация и с сервисом «ЦентрРеклама», и с рекламой ВидеоСлово. Изначально мы действительно прошли этот более чем полугодовой путь, с будущими тогда еще партнерами в «Центр Равновесия». Сейчас третья группа занимается. В апреле начинается четвертая группа людей. И только пройдя двумя группами. Мы пришли к открытию теперь уже сервиса «ЦентрРеклама». Я это все рассказываю, чтобы представить себе. Что действительно сервис создавался не просто, как технологичная площадка. А в первую очередь, как партнерская организация, в которой строится реально свой практически независимый бизнес. Кому-то слово бизнес считается «замыленным», мне наверное. Тоже. Воспринимайте, как хотите. Как собственный бизнес. Как собственную лавочку в интернете,  как собственный магазин в интернете, как собственный супермаркет в интернете, как собственную партнерскую структуру. Кому как удобнее и кому как привычнее. Кто-то из МЛМ. Кто-то из партнерских программ. И так далее. Собственный рекламный бизнес. Как бы его не обозвать, мы изначально предлагаем в принципе создать любому партнеру. Который готов буквально разделить с нами наш сервис. Потому, что я убежден и уверился по опыту в такой точке зрения, что каждый должен заниматься своим делом. И сервис на самом деле прекрасно справляется с техническими и инновационными вопросами, с вопросами обслуживания.   А вот партнерскую сеть, причем намного в бошем понимании, чем партнерская программа, должны делать партнеры. И вот здесь, наверное, получается очень похоже на какую-то сетевую, может быть, структуру. И тогда возникает вопрос, а чем на самом деле выгодно заниматься сетевым структурам? Возникает выбор товара. Как выдумаете, в простой нормальной жизни какие товары являются возобновляемыми, быстро потребляемыми, на которые появляется спрос? – хлеб, продукты питания, косметика, товары для дома, витамины, туалетная бумага…  Дело в том, что продукты питания, нефтепродукты, финансы, мед. услуги – это все-таки высокозатратные отрасли, туда мало, кого пустят…  Для себя я уде ответил на этот вопрос. … Практически все. Что мы с вами поназывали, оно есть в нормальном мире, но его нельзя получить в интернет. Попадая в интернет, это перестает быть товаром. Я сейчас объясню, что имею в виду. В интернете вы можете узнать информацию об этом. Передать информацию об этом. Вот постричься в интернете нельзя. Реально похоронить человека в интернете нельзя. Есть виртуальные кладбища. Есть заказ похорон и так далее. Но вот закапать человека нельзя в интернете. Та же самая штука с косметикой. С моющими средствами, и так далее. И вот есть такое отзеркаливание, отражение реального мира в сети. Это единственный товар, который существует в интернете – это реклама.  Единственный товар, который существует в интернете – это информация. Просто, когда информация направлена на извлечение какой-то прибыли, она становится рекламой. И когда передо мной стоит вопрос:  чем, собственно заниматься в сети, с помощью сети и именно в сети, тогда я долго не думаю…  Мы вместе прошлись по тому ходу мыслей, которые у меня бывают. Причем вот в этот интернет пакет включается еще и лень. Продажа русской печи с лежанкой и со встроенным ноутбуком, который позволяет продолжать все то, что было до этого, но еще как-то чем-то заниматься. И имен для тех, кто так примерно все это себе представляет, я не про русскую печь с лежанкой, я про наличие информации в сети, как единственного товара, как единственной услуги. Я и предлагаю создать, взять себе кусок нашего сервиса. Для того, чтобы это работало, у нас существуют три таких основных направления. Вот смотрите, к нас так сделано в сервисе, что любой человек. Который в нем регистрируется, он сразу автоматически получает доступы и как рекламодатель, и как партнер сервиса, и с определенными проверками, как владелец площадки.  Сторонние площадки, которые не входят в центр равновесия мы тоже будем принимать, но через две недели примерно. Так что будет товаром? Товаром будет реклама. А вот вознаграждение в партнерской сети идет и за привлечение рекламодателя, и со своих площадок, и за эти оба действия от 4-х уровней привлеченных вами партнеров. Это вот сейчас такая схема. Дальше она будет улучшена, усовершенствована еще одним пунктом. Владелец площадки получает 30% от расходов рекламодателя. Еще раз повторю. Участник сервиса. Регистрируясь в сервисе может быть одновременно и рекламодателем и владельцем площадки. Пожизненно от привлеченного пользователя, от привлеченного партнера. от привлеченного участника сервиса, вы пожизненно будете получать 10% от всех его расходов. Вот был он владельцем площадки, заработал какие-то деньги, решил себя прорекламировать в мае. Для сервиса он является рекламодателем, соответственно с его расходов доходы получают вышестоящие партнеры. Порекламировался он в мае, следующий раз – в сентябре. Вот до сентября он для вас либо владелец площадки, либо партнер. В сентябре опять будет рекламироваться, как рекламодатель. Далее от сети партнеров так же навсегда 4 уровня. Первый - 12, второй – 8, третий – 4, четвертый – 1. Это вот сейчас. В самое ближайшее время по мере роста нашей партнерской сети, у нас будет введен такой параметр. Как общая продажа структуры.  С общеструктурной продажи партнер тоже начнет получать дополнительные проценты. Сейчас просто бессмысленно нам это водить, потому. Что таких структур еще нет. Кто знаком с многоуровневыми маркетинговыми планами, вы очень хорошо понимаете, что такое общеструктурная продажа. С определенного уровня общеструктурной продажи партнер также начнет получать дополнительные проценты. Если вы решили зарабатывать на своей площадке, то вам нужно продавать свою площадку, если вы решили зарабатывать на рекламодателях – вам нужно подавать сервис. Если вы решили зарабатывать на партнерах – вам нужно продавать свою партнерскую структуру. Есть невероятно эффективная система. Называется она многоуровневый маркетинг,  система многоуровневой оплаты, и она будет здесь работать. По такой системе работает и фирма XEROX и Coca-Cola…
Я всегда подходу к таким вещам со статистической точки зрения. Дело в том. Что в рунете сейчас 23 миллиона пользователей. Задайте себе вопрос: если вам тио не нравится. Еще десятку не нравится. Неужели вы думаете. Что из 23-х миллионов пользователей я не найду себе тысячу людей, которым это нравится? Почти 80 лет работает это принцип? – Он работает намного дольше, намного древнее, но самый известный, наверное, всем нам – это был такой основатель сетевой структуры, который  сказал: возьмите мою благую весть и разойдитесь в 12 сторон. Так вот по прошествии двух тысяч лет нет крепче структуры, чем католическая церковь, на пример. …
Смысл простой, здесь вся мечта капитализма вложена. Здесь вся мечта социализма вложена. От каждого по способности, каждому по труду, и так далее… схема работает. Просто она работает в интернете максимально эффективно, потому, что физических действий очень мало. Вот опять, кто знаком с МЛМ. Хорошо знает. Что физические действия очень много всего отнимают. Как бы было бы хорошо, пообщаться с сотней человек. При этом не ходя по городу, не переезжая куда-то. Пообщаться с ними вместе. Как можно собрать людей на обучение или на какой-то семинар  сейчас в каком-нибудь здании? Я просто и сам достаточно плотно знаю, что такое сетевой маркетинг, и что такое работа со своей структурой. Что такое собрать свою структуру на какой-нибудь семинар, - это очень трудно. Тем более сейчас. Когда появились вебинары, когда привычка куда-то ехать, чтобы чего-то послушать у людей уже отпала. Поэтому для любого МЛМ интернет, это штука хорошая. Но я то сейчас вам рассказываю еще интереснее. Интернет убирает проблемы в МЛМ со стороны продвижения и продаж. Но сам-то товар все равно остается. Грубо говоря, заказы-то отвозить надо. А тут появляется сервис, в котором и отвозить ничего не надо. Здесь вся физическая активность, вся эта затратность физическая пропадает еще и со стороны самого товара. единственное в чем заключалась реальная проблема, когда мы составляли первоначальный маркетинг-план, проблема заключалась в том, что доход идет здесь по двум направлениям. Доход идет по направлению привлечения рекламодателей и доход идет от владельцев площадок, которых вы привлекли. От их доходов. То есть получается вроде бы два параллельных таких вознаграждения. В итоге схема была разработана, и вот она так выглядит.
Со своей стороны нам достаточно просто поддерживать такую компанию и такие услуги и товары, потому, что это тоже все находится в интернете. На опыте Центра Равновесие, на опыте проведения практики в Центре Равновесия, на опыте работы самого агентства, создан такой – вот центр поддержки. По поводу того, насколько система обкатана, насколько у нас есть опыт. Перейдите по ссылочке на промоматериалы на сайте. 
Кто с нами достаточно давно знаком, сотрудничает, в партнерстве давно находится, все знают, насколько мы серьезно относимся к партнерским материалам, к промо-материалам, к поддержке наших партнеров. Посмотрите, что уже выложено. Это и  коммерческие предложения, там три вида для рекламодателя, владельца, для такого совмещенного потенциального пользователя. Это on-line поддержка и Skype. Это пакет вебинара, очень хорошая штука. Это набор слайдов, это запись примерного вебинара, который можно самостоятельно проводить. Плюс наши вебинары, которые вот сейчас я проводил сегодня… Их можно резать кусками. Их можно распространять кусками, и так далее. Такого уровня поддержки практически ни у одной партнерской программы какого-либо сервиса просто не существует. При этом мы параллельно еще проводим различного рода собственные маркетинговые и информационные мероприятия. То есть то, что там выложено, это не застывавшая ерунда, которую мы при открытии сервиса выложили, и она там лежит… это постоянно дополняется. Вот сегодня мы провели вебинар, запись будет выложена, презентации будут выложены.  Так вот. Постоянно проводимые такие мероприятия помогают действительно привлекать не только клиентов, но и привлекать партнеров. Позитивных, активно настроенных, и так далее. Сейчас у нас проводится конкурс публикаций. Мы приглашаем людей размещать свои публикации о весне, свои видео-ролики о весне,  а в конце апреля, по результатам голосования, которое на сайте происходит постоянно, будут три наших приза. Через три недели у нас будет происходит такое мероприятие. Как «Трудоголия». Достаточно длинный большой серьезный вебинар, на тему того, что трудоголизм – это конечно хорошо, но если у него есть правильный вектор, а вообще-то от трудоголима нужно лечиться прививками,  информационными тренировками, тайм-менеджментскими, и так далее… Во второй половине мая, уже запланирован у нас, пройдет марафон здоровья. Такой вот целый день у нас будет марафон здоровья, на котором выступят профессиональные медики, альтернативные медики, совмещенные медики. Плюс там будут различного рода выступления и рассказы по теме лето и здоровье. Почему я рассказываю вроде такие разные вещи? Потому, что мы это все проводим. Это реально работа сервиса. Это реально делается для того. Чтобы все эти мероприятия имели свои партнерские ссылки, завязанные на сервис, ну а кто работает с партнерскими программами, вы примерно понимаете, что дальше уже определенное дело техники, как с этим работать, поскольку аудитория на эти мероприятия приходит разная, пусть по разным тематикам, но реально активная. Реально уже знающая интернет. И по большей части не просто готовая, а имеющая стойкое желание при нормальном информационном обеспечении развивать какой-то свой параллельный, дополнительный, а кто-то и основной доход. Вот примерно в таком режиме это все работает. 

 Стать партнером можно просто пройдя по ссылке.

 Обязательно отвечу на Ваши вопросы.

Пишите в Skype: larisa.kolpinskaya

 

TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%TEXT.RU - 100.00%

Комментарии:


  • Виктор Зуев
    2013-03-26 22:13:55
    Обширный и полезный для понимания материал, но слишком большой, тяжело все прочитать. Спасибо за титанический труд. wink