Подводные камни при продаже квартиры. Советы риэлтора

 

У вас возникла по разным причинам необходимость продать квартиру. Для начала, чтобы хорошо иметь представление как это делается, необходимо понять финансовую составляющую этого процесса. Основанная масса людей, не связанных с риэлторским бизнесом плохо представляет, а как правило, и имеет ошибочное представление об этом процессе. Для того, чтобы более менее адекватно представлять суть этого вопроса, я расскажу некоторые моменты.
Первое – это оценка продажной стоимости квартиры. Как это бывает обычно: люди смотрят цены на сайтах, обсуждают этот вопрос с друзьями и знакомыми, с людьми, которые уже продавали свое жилье, и исходя из этой собранной информации, формируют цену и выставляют свое жилье на продажу через сайты в интернет, или газеты, и т. д. При этом люди в цену вкладывают сделанный ремонт, материалы, затраты сил и энергии, свою любовь к жилищу, и так далее. Затем, по загадочным, хотя и довольно закономерным причинам, квартира не продается достаточно долгое время. Одна из причин – это неверное представление об оценке своей квартиры. Во первых – типичные ошибки: люди принимают за фактическую стоимость цену квартиры, указанной на сайтах или в газете, не учитывая тот факт, что квартиры выставили на продажу такие же граждане, ориентирующиеся в стоимости жилья на свои ощущения или неточную информацию, почерпнутую ими в различных изданиях. 
На самом деле, существуют две стоимости квартир: государственная и рыночная. Если государственная – зафиксированная и стабильная, и очень низкая (стоимость по БТИ), по которой никто естественно не хочет продавать квартиру, поскольку она слишком низкая, и рыночная стоимость, которая определяется спросом и предложением на рынке: в конкретных районах, в конкретных домах, даже на конкретных этажах….совершенно определенных метражах и планировок квартир. И уже совсем небольшой вес имеет уровень и качество ремонта, сделанного в этих квартирах. Этой информацией наиболее полно, адекватно владеют люди, которые непосредственно занимаются риэлторским бизнесом, те, кто реально представляют стоимость квартиры, которая реально продается. Специалисты смогут объяснить разницу в стоимости совершенно одинаковых квартир, расположенных в домах по соседству, определить адекватную стоимость жилья, за которую квартира действительно продастся за адекватные сроки. Хочу заметить, что сроки являются одним из факторов, влияющих на стоимость квартиры. Так же на стоимость квартиры влияет текущая ситуация у продавцов. Например, в семье продавца родился ребенок. Нормальная жизненная ситуация. Люди хотят увеличить свою жилплощадь. Но как это влияет на стоимость продаваемого жилья? Любой опытный риэлтор уже поднимет, что подготовка и оформление документов для сделки увеличивается по времени только за счет того, что будут привлечены дополнительные государственные органы. В частности по опеке, которые должны выдать определенные разрешительные документы на эту сделку, без которой документы в регистрационной палате просто не зарегистрируют. И второе. Из этой ситуации возникает, как следствие обязательная покупка альтернативного жилья, так как по закону, несовершеннолетние и недееспособные лица не могут быть выписаны из квартиры «в никуда». Они обязательно должны быть прописаны куда-то, причем сразу же. А если этот ребенок, или недееспособный член семья является собственником квартиры, то в этом случае, органам опеки нужно предоставить совершенно конкретный пакет документов на квартиру, которая соответствует требованиям законодательства. Причем не любую, а ту, которая установлена в рамках закона. Соответственно в этой ситуации, риэлтор понимает, что период подготовки документов существенно увеличивается. Тем более, что подобрать такую квартиру, удовлетворяющую всем требованиям закона не просто. Риэлтору нужно так организовать весь процесс подготовки к сделке, чтобы он занял, как можно более короткие сроки, чтобы от всех сторон - участников этой сделки предоставлялись документы во все органы в установленные сроки, которые рассчитывает риэлтор, озвучивает и обосновывает всем сторонам сделки. Люди должны хорошо понимать и представлять: что? зачем? куда? и для чего? им нужно это делать. Стоимость квартиры в этом случае уменьшается, поскольку покупатели, как правило, не хотят тратить лишнее время на оформление документов сделки, поскольку аналогичных квартир на рынке жилья достаточно много. Исходя из всего вышеперечисленного, опытный риэлтор сможет достаточно адекватно и грамотно определить продажную стоимость жилья и сроки продажи квартиры. Естественно, вы можете сделать это все самостоятельно или обратиться к специалисту. Рассчитайте, насколько вы готовы потратить свои силы, нервы, время и деньги на самостоятельное оформление документов во всех госучреждения, учитывая все тонкости и нюансы, и уложиться в сроки, поскольку часть документов имеет определенный срок действия и срок подготовки и выдачи документов. Бывают ситуации, когда вы получили документ, а часть собранных вами документов уже потеряла свою актуальность. Не проще ли обратиться к специалисту, который уже это знает досконально и сбережет вам ваши силы и время. Разумеется, что любому специалисту придется оплатить его работу, но если учесть, что вам помогут абсолютно грамотно оформить все необходимые документы к сделке в установленные сроки, максимально выгодно и безопасно для вас продадут вашу квартиру и подберут наиболее подходящее жилье, сэкономят время и деньги, то выгода от обращения к такому специалисту - несомненна.

 


TEXT.RU - 98.05%

Комментариев нет